304不銹鋼管行業(yè)的當(dāng)前市場(chǎng)格局，產(chǎn)能過(guò)剩，惡性競(jìng)爭(zhēng)，同類競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，跨界競(jìng)爭(zhēng)，被迫轉(zhuǎn)型，那么 究竟該怎么轉(zhuǎn)，怎么行？思想不轉(zhuǎn)型，格局不轉(zhuǎn)型，有一天勢(shì)必會(huì)寸步難行。

當(dāng)前行業(yè)內(nèi)好賺的錢(qián)，不是被政策風(fēng)向左右讓鋼廠賺了，就是受行情漲跌影響讓投機(jī)商賺了；行業(yè)外 好賺的錢(qián)，不是被設(shè)計(jì)概念左右讓裝飾裝潢公司賺了，就是受產(chǎn)品價(jià)值影響讓成品應(yīng)用商賺了。而我 們的同行，不是變成了加工廠，就是變成了加工商，卻還在持續(xù)內(nèi)耗著相互打劫自己的市場(chǎng)。

造成如此局面的原因是什么？行業(yè)沒(méi)有壁壘，價(jià)值沒(méi)有體現(xiàn)，資源未能整合，優(yōu)勢(shì)未能互補(bǔ)，產(chǎn)品應(yīng)用 領(lǐng)域沒(méi)能深入拓展，揚(yáng)短卻都還在避長(zhǎng)。

同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)：惡性加劇，減產(chǎn)減量

停產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，減產(chǎn)減量，已經(jīng)成為2018年的不銹鋼行業(yè)市場(chǎng)新風(fēng)向，工廠在倒閉轉(zhuǎn)行，經(jīng)銷商在轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)行 ，鋼廠在減產(chǎn)減量，不銹鋼的從業(yè)價(jià)值逐漸成為了一部分同行口中食之無(wú)味棄之有量的市場(chǎng)。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)普遍呈現(xiàn)出只有靠不擇手段挖墻角才能夠賴以生存的市場(chǎng) 現(xiàn)狀，其實(shí)這完全是一種違市場(chǎng)現(xiàn)象，不然請(qǐng)問(wèn)：為什么304這個(gè)有價(jià)的市場(chǎng)一直在增量，而201這個(gè)爛 價(jià)的市場(chǎng)卻是在減量？

當(dāng)然，304也出現(xiàn)一種正在被攪局的情況，就像繼過(guò)去的301假冒304之后，近期做的風(fēng)聲水起的中頻爐 304，甚至個(gè)別鋼廠正在迎合市場(chǎng)，準(zhǔn)備大量推出的304D一個(gè)樣。

減量?jī)H僅是一種相對(duì)的市場(chǎng)方向，無(wú)非是哪些方面在減量，哪些渠道在增量，正如受房地產(chǎn)萎縮及市場(chǎng) 爛質(zhì)爛價(jià)影響減了201的量，卻增了304的量和一些產(chǎn)品細(xì)分應(yīng)用市場(chǎng)的量，從量變到質(zhì)量需要一個(gè)過(guò)程 ，而這個(gè)過(guò)程就叫做被迫轉(zhuǎn)型，甚至正在被跨界打劫競(jìng)爭(zhēng)。

實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分競(jìng)爭(zhēng)，后來(lái)者可以居上

有資金，有實(shí)力，有能力，有底氣，部分工廠還可以混得風(fēng)聲水起，拼不起還躲得起，有些人進(jìn)入了市 場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，讓過(guò)去一般都可以接到高品質(zhì)訂單的工廠已經(jīng)做不起傷不起。

如大厚管繼廣州永大之后有粵信和兆基，后出了個(gè)金穗盈可以大量調(diào)貨低價(jià)走起，制品管做了個(gè)恒藝 ，隨之有鳴晟、三一六鋼業(yè)和寬裕，蚊帳架多了人家自己的管廠開(kāi)起，空調(diào)管、煙管、燈具管、設(shè)備構(gòu) 件、汽車零部件等所用管材，自然有相關(guān)的工廠或自營(yíng)的工廠搞起。

彩鋼進(jìn)入了家居，不銹鋼水管開(kāi)拓了新領(lǐng)域，如果你一直守著加工廠的思路和格局，一定會(huì)有人出面打 破這個(gè)困局，前人種樹(shù)不見(jiàn)得能夠乘涼，后來(lái)者自然可以居上。

上下游競(jìng)爭(zhēng)，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米

有實(shí)力的大企業(yè)往往會(huì)越做越容易，沒(méi)實(shí)力的小單位經(jīng)常是越做越?jīng)]脾氣，市場(chǎng)雖然拼的是格局，終還是會(huì)血拼實(shí)力。

鋼廠做過(guò)熱軋普遍做冷軋，壓延廠壓延廠難做了；行情越來(lái)越復(fù)雜，貿(mào)易商難做了，做廢料的都知道委 托鋼廠加工鋼帶了；工廠越來(lái)越多，管廠難做了，業(yè)務(wù)員開(kāi)管廠了，經(jīng)銷商開(kāi)管廠了，廢料商開(kāi)管廠了 ；經(jīng)銷商越來(lái)越難做了，欠款的多了，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)底限了，工廠開(kāi)門(mén)市了，加工商搞經(jīng)銷了，工廠繞過(guò) 經(jīng)銷商對(duì)終端加工商直接送貨上門(mén)了；加工戶把店面開(kāi)成加工廠可以搶經(jīng)銷商的銷量了，經(jīng)銷商被迫搞 加工搶終端的市場(chǎng)了，行內(nèi)持續(xù)內(nèi)耗，業(yè)界都在相互打劫。

大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，所有的競(jìng)爭(zhēng)加劇都有一個(gè)基本前提：拼實(shí)力！當(dāng)然，螞蟻啃大象也并非不可 能地，正如終端加工商擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)做成加工廠就是這個(gè)道理，但是人家啃得還是有底氣。

跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涉足應(yīng)用領(lǐng)域分一杯羹

上述論據(jù)中其實(shí)有兩個(gè)方面提到跨界競(jìng)爭(zhēng)：1.行業(yè)外好賺的錢(qián)，讓裝飾裝潢等家居設(shè)計(jì)類的公司賺了 ；2.一些產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的需求自營(yíng)建廠了。其他行業(yè)的人涉足了不銹鋼行業(yè)來(lái)打劫利潤(rùn)，而我們還在持 續(xù)內(nèi)耗坐吃山空守著自己的一畝三分地在本本分分。

不銹鋼行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向

單打獨(dú)斗拼不起這個(gè)市場(chǎng)，惡性競(jìng)爭(zhēng)也毀不了整個(gè)市場(chǎng)，無(wú)非是誰(shuí)會(huì)終找到生存方向，誰(shuí)會(huì)終消逝于這個(gè)市場(chǎng)，不銹鋼行業(yè)從業(yè)不缺少上游工廠，缺少的只是價(jià)值方向，缺少的只是是整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的自身立場(chǎng)，缺少 的只是在中下游產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)，可以去坦坦蕩蕩、堂堂正正深度打劫利潤(rùn)的市場(chǎng)方向。

有些同行注定會(huì)倒在市場(chǎng)上，而如何設(shè)置行業(yè)壁壘是市場(chǎng)發(fā)展的基本方向，如何站在資源整合、優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ)的立場(chǎng)上有效地去避短揚(yáng)長(zhǎng)，這就是我們需要去深度探討和持續(xù)努力的發(fā)展方向。

城市不銹鋼產(chǎn)品綜合加工運(yùn)營(yíng)中心的可行性分析

一、背景分析：市場(chǎng)亂局，資金實(shí)力，資源前提，大魚(yú)吃小魚(yú)，不同產(chǎn)品領(lǐng)域，跨界競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。

亂是沒(méi)有統(tǒng)一，難是沒(méi)有實(shí)力，內(nèi)耗是當(dāng)前格局，一切在于利潤(rùn)前提，市場(chǎng)上缺少一條足夠大的大魚(yú)，打造它的 強(qiáng)大實(shí)力，需要在任何一個(gè)城市都能夠放大它的價(jià)值意義，讓參與者可以穩(wěn)定得利，讓攪局者可以快速 加劇倒閉。

二、成功案例：大明國(guó)際，不銹鋼高端加工領(lǐng)域

大明國(guó)際控股有限公司：上市企業(yè)，有資金有實(shí)力，這不是一家材料商，而是直接涉足具體行業(yè)產(chǎn)品應(yīng) 用領(lǐng)域的不銹鋼產(chǎn)品高端加工配套商，機(jī)械設(shè)備，船舶，車體，大型工程等等。

三、項(xiàng)目立意：整合實(shí)力，科技強(qiáng)企，資金實(shí)力，資源匯集，設(shè)計(jì)得利，規(guī)范管理。

1.聯(lián)合投資成立一家以不銹鋼產(chǎn)業(yè)發(fā)展為基礎(chǔ)的科技型企業(yè)，主要負(fù)責(zé)：項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、資源整合、產(chǎn)品調(diào) 研、設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、管理培訓(xùn)、融資投資。

2.在全國(guó)各城市成立不銹鋼產(chǎn)品綜合加工運(yùn)營(yíng)中心，自營(yíng)加工+綜合代理+終端市場(chǎng)管理配套，匯總不銹 鋼產(chǎn)品各分類資源，有條件的自己做，沒(méi)有條件的由總公司統(tǒng)一創(chuàng)造條件配套做。

產(chǎn)品分類不限：板材加工，管材加工，成品加工，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，高端定制，大型工程，各類不銹鋼產(chǎn)品綜 合展示推廣等，基礎(chǔ)幾項(xiàng)產(chǎn)品

投資者條件：總公司，投資者可以包括各類不銹鋼工廠企業(yè)及外部投資等；城市分公司，總公司、各類工廠 、原區(qū)域經(jīng)銷商、地區(qū)加工配套商，終端加工商等。

項(xiàng)目發(fā)展條件：整合資金實(shí)力，發(fā)揮產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，提升加工配套能力，打劫區(qū)域內(nèi)單一產(chǎn)品分類的市 場(chǎng)，讓其有足夠的實(shí)力可以與單一產(chǎn)品的單位主體對(duì)抗，以初期幾項(xiàng)產(chǎn)品做為起步基礎(chǔ)，持續(xù)增加產(chǎn)品 分類做為延伸，由代理加工推廣起步，向自營(yíng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的方向逐步推進(jìn)。

總結(jié)：不銹鋼產(chǎn)業(yè)如何轉(zhuǎn)型于市場(chǎng)，其實(shí)完全就是如何更好地：整合資源優(yōu)勢(shì)、集中資金優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮區(qū) 域優(yōu)勢(shì)、匯集行業(yè)優(yōu)勢(shì)、配套管理優(yōu)勢(shì)，更有效地去搶占別人的市場(chǎng)！