不銹鋼衛(wèi)生管市場(chǎng)上，有低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)就有惡性競(jìng)爭(zhēng)，有鋪貨欠款就有賴賬不還，不銹鋼衛(wèi)生管材行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)困局，不是價(jià)格投機(jī)以次充好、吃不到自己碗里也要往鍋里吐口痰、自己不好過也不會(huì)讓別人好過的人品問題，就是已經(jīng)習(xí)慣了互相傷害而不是共榮共存的信任危機(jī)，這樣的結(jié)局還造就了很多做生意好像做公益竟然愿意虧錢做買賣的傻逼。

競(jìng)爭(zhēng)

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是走向末路的結(jié)局

市場(chǎng)上的不銹鋼衛(wèi)生管，沒有低價(jià)，只有更低價(jià)，所以201有了J1料就有了J3料，然后有了中頻爐料，而后有了水磨料；連304的低價(jià)路線也同樣不出所料，先是301以次充好，之后201打上304鋼印了，后304價(jià)格走低沒有意義了，就同樣走上了中頻料的渠道。

越追價(jià)格越走低，質(zhì)量出問題已經(jīng)不再是問題，談服務(wù)已經(jīng)不再有意義，談品牌似乎也成了奢靡，利潤(rùn)低不賺錢那是合情合理，越來越多的同行對(duì)不銹鋼生意喪失了信心失去了勇氣。

惡意競(jìng)爭(zhēng)

低價(jià)問題惡化低劣的人品問題

我們正在把自己的品牌、質(zhì)量和信譽(yù)毀在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的手里，由于追逐價(jià)格低，頻繁發(fā)生的質(zhì)量異議不再是問題，品牌和服務(wù)已經(jīng)沒有意義，沒有利潤(rùn)空間還可以堂而皇之理所當(dāng)然地認(rèn)為騙人做生意也是合情合理，只剩下一個(gè)售前拼命向客戶吹牛逼，售后即便麻煩不斷也可以愛理不理。

由于追逐價(jià)格低，質(zhì)量頻繁出問題變成了理所當(dāng)然地，起始于做生意不賺錢的問題，鋪貨欠款開始出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，賴賬不還似乎變得合理合理。

為了應(yīng)對(duì)價(jià)格低的問題，市場(chǎng)上的手段也是無所不用其極，有做不到客戶就往競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上吐痰地，不是抹黑同行即將倒閉，就是造謠誰家老板已經(jīng)死掉地，大千世界真是稀奇。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)

惡化的人品問題加劇了信任危機(jī)

奇葩的不銹鋼生意，所有的問題都不再是問題，只剩下一個(gè)價(jià)格問題，互相傷害變得合情合理。規(guī)格縮水的問題，厚度縮水的問題，正在拼命增加工廠的庫存壓力；以次充好的問題，質(zhì)量糾紛的問題，投機(jī)賺錢的問題，正在持續(xù)惡化人品道德危機(jī)加劇信任危機(jī)。

客戶買不起，自以為是的結(jié)局

從低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)起，越來越多的人自以為是到認(rèn)為報(bào)價(jià)稍高客戶就會(huì)買不起，人家別墅住的起，房子買得起，你卻在擔(dān)心消費(fèi)者買不起的問題，其實(shí)不是人家買不起，是你賣不起，不敢推薦好材質(zhì)的問題，不敢使用厚材料的問題，不敢推薦給用戶有較高品質(zhì)選擇空間的結(jié)局。

終端加工商盲目追求廉價(jià)工程的問題，向上延伸到經(jīng)銷商低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問題，反饋到工廠開始低質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的問題，延伸到鋼廠開始滿足鋼廠低質(zhì)煉鋼滿足市場(chǎng)需求的問題。

低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的起始是終端渠道的格局，惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本是上游缺少對(duì)下游終端市場(chǎng)的正確引領(lǐng)和培育，一個(gè)人正正經(jīng)經(jīng)做生意，首先是人品問題，然后是心態(tài)問題，而后是行動(dòng)力的問題，后才是能力的問題。

我們明知道中國(guó)經(jīng)濟(jì)滑坡的真相是道德的淪喪，不銹鋼生意持續(xù)惡性競(jìng)爭(zhēng)的真相同樣是人品道德的淪喪。

同行價(jià)格低，出現(xiàn)了虧錢做生意的傻逼

是什么讓你對(duì)不銹鋼行業(yè)喪失了信心和勇氣？低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的格局，同行的壓力，心態(tài)的偏激，總想少付出而能多回報(bào)的情緒，一次次的失意，讓自己失去了抗?fàn)幨袌?chǎng)的勇氣，打擊了加倍努力的行動(dòng)力，陷入了同樣想去惡性競(jìng)爭(zhēng)的格局，淪落進(jìn)了自己原本討厭的惡性循環(huán)的結(jié)局里，于是就出現(xiàn)了別人跳樓自己就搶著先去跳的虧錢也要爭(zhēng)口邪氣做生意的傻逼。

惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局，一切是自己的問題

惡性競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)局，不是同行的問題，不是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的問題，不是行業(yè)的問題，而是自己的心態(tài)問題，自己的信心問題，自己的勇氣問題，自己的定位問題，自己的原則問題，自己的行動(dòng)力問題，自己的人品正在被市場(chǎng)同化的問題。

如果每月5千噸的銷量還沒有賺錢的能力，就去學(xué)學(xué)鋼廠減產(chǎn)到2千噸將不再是難題；如果沒有能力通過簡(jiǎn)單的買賣貿(mào)易來達(dá)到贏利的目的，就該去做加工下苦力也能滿足吃飯問題；如果沒有能力在這個(gè)行業(yè)里好好混下去，就請(qǐng)趁早不要留在這里繼續(xù)攪局，趕快轉(zhuǎn)行走出去尋找一片適合自己的新天地，剩下的同行們也會(huì)對(duì)你表示出無限的感激

危機(jī)

做不銹鋼生意，不是客戶買不起，而是我們沒有去抗?fàn)幨袌?chǎng)培育市場(chǎng)以便能夠有賣得的起的信心勇氣和行動(dòng)力，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)惡化了人品問題，加劇了信任危機(jī)，塑造了餓死同行累死自己虧錢也要做生意的傻逼，這個(gè)不銹鋼生意，正在讓我們發(fā)現(xiàn)人性本惡道德淪喪的一種危機(jī)。