不銹鋼界的路在何方？筆者匯總了已經(jīng)顛覆、正在顛覆、即將顛覆不銹鋼界的、具有重大影響力的十大元素或者說(shuō)現(xiàn)象，供業(yè)內(nèi)人士參考，希望能為大家未來(lái)的路帶來(lái)一點(diǎn)點(diǎn)啟示！

一、人海戰(zhàn)術(shù)

 人海戰(zhàn)術(shù)，是一種以數(shù)量來(lái)取勝的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)術(shù)，十年前筆者曾供職的不銹鋼廠把此戰(zhàn)術(shù)用到了極致，公司多時(shí)有180多位業(yè)務(wù)員，每天在佛山瀾石不銹鋼市場(chǎng)留守?cái)?shù)十人發(fā)傳單拉客戶，電話營(yíng)銷(xiāo)鋪天蓋地，十?dāng)?shù)人同時(shí)去一個(gè)地區(qū)出差，同一個(gè)客戶會(huì)被推銷(xiāo)多遍，公司在銷(xiāo)售旺季曾積壓上億貨值的訂單量，貨車(chē)裝車(chē)需要排隊(duì)取號(hào)，能排至60多號(hào)。

 近年來(lái)，掛單成瘋，多家公司起步階段籠絡(luò)大量業(yè)務(wù)人員兼職掛單，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，掛單多的公司也是銷(xiāo)量好的企業(yè)。

 人海戰(zhàn)術(shù)：人是有價(jià)值的，廉價(jià)的廣告載體。

二、廣告轟炸

 某304不銹鋼企業(yè)起步即采取廣告策略，電視廣告、戶外廣告鋪天蓋地，采取逐個(gè)地區(qū)突破市場(chǎng)的方式，不銹鋼管價(jià)格比市場(chǎng)正常價(jià)格高出數(shù)千元一噸，一個(gè)地區(qū)能成就十?dāng)?shù)家經(jīng)銷(xiāo)商，受廣告影響，終端用戶會(huì)指定此品牌，不愁銷(xiāo)量。就像多年來(lái)的某此保健品，皆因廣告策略一戰(zhàn)成名，大到電視戶外廣告，小到墻體傳單廣告，一體式轟炸效果顯著。

 采取廣告策略的某不銹鋼公司2015年9月在江西撫州再投資15萬(wàn)噸不銹鋼管及板材生產(chǎn)項(xiàng)目，并在日前的2015中國(guó)不銹鋼行業(yè)大會(huì)期間，于福建寧德再簽約20萬(wàn)噸不銹鋼制品生產(chǎn)線。

 廣告轟炸策略是在相對(duì)短期內(nèi)創(chuàng)造知名度以及達(dá)到銷(xiāo)售目標(biāo)的一種常用策略，但在不銹鋼界因大量企業(yè)自我定位原因使其利潤(rùn)微薄，有勇氣采取此策略的并不多見(jiàn)。

三、產(chǎn)品創(chuàng)新

  不銹鋼管多年來(lái)一直是傳統(tǒng)的款式，圓的方的，表面光亮或拉絲，但近一年多來(lái)，不銹鋼花紋管、彩色管異軍突起，帶動(dòng)大量管廠及花紋模具生產(chǎn)企業(yè)風(fēng)聲水起。

  市場(chǎng)是渴求新鮮感的，產(chǎn)品花樣的創(chuàng)新是一切創(chuàng)新的基礎(chǔ)。

四、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

   會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：近年來(lái)，多家不銹鋼企業(yè)采用會(huì)議式營(yíng)銷(xiāo)、客戶洽談會(huì)等公眾營(yíng)銷(xiāo)方式，成效顯著。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能有效地拉近企業(yè)與潛在客戶的心理距離，互動(dòng)性強(qiáng)，目的性強(qiáng)，準(zhǔn)客戶參加即是為談生意來(lái)的，并且是愿意聽(tīng)企業(yè)講的，再感受到現(xiàn)場(chǎng)的氛圍不會(huì)三心二意，很容易在第一時(shí)間簽約達(dá)成。就如剛剛結(jié)束的2015中國(guó)不銹鋼行業(yè)大會(huì)簽約成交了近188億的訂單。

五、服務(wù)創(chuàng)新

   某不銹鋼企業(yè)，會(huì)不定期召集地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商及下游工程商，在各個(gè)地區(qū)召開(kāi)財(cái)富論壇，探討溝通市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略及業(yè)務(wù)感悟等，不僅加強(qiáng)了上下游之間的溝通接近了距離，也給整個(gè)供應(yīng)鏈提供了相互學(xué)習(xí)共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)。

  我們總說(shuō)客戶有增值，我才有價(jià)值，價(jià)值不是一句空頭口號(hào)，而是行動(dòng)有效的結(jié)果。

六、廣告創(chuàng)新

  2014年12月，我愛(ài)不銹鋼首次以歌曲“小蘋(píng)果”為背景改編了不銹鋼界首發(fā)神曲《小鋼管》，此后推出的《世界那么大，做不銹鋼并不難》，及1日前推出的《不銹之歌》，都在短短時(shí)間內(nèi)微信閱讀量數(shù)萬(wàn)，視頻播放近10萬(wàn)次。

  這說(shuō)明了什么？這是一個(gè)娛樂(lè)至上的時(shí)代，我們的精神都需要釋放，正像我愛(ài)不銹鋼網(wǎng)的口號(hào)一樣：讓天下不銹鋼人開(kāi)心做生意！

七、渠道創(chuàng)新

  筆者在去年曾走訪了超過(guò)百家不銹鋼管企，發(fā)現(xiàn)近半數(shù)生意慘淡，訪談當(dāng)時(shí)無(wú)車(chē)裝貨，少數(shù)生意較好，其中對(duì)比強(qiáng)烈的就是，多家只有幾臺(tái)機(jī)的小工廠差異化定位，營(yíng)銷(xiāo)渠道走制品路線，客源穩(wěn)定利潤(rùn)高，而大多數(shù)裝飾管廠苦于銷(xiāo)量而又無(wú)量可銷(xiāo)，有銷(xiāo)量又無(wú)利可圖，讓人不勝唏噓。

八、價(jià)值創(chuàng)新

 某不銹鋼管企走附加值路線，發(fā)展相關(guān)制品產(chǎn)業(yè)，如鞋架、衣架、桌椅凳床等，不僅提高了產(chǎn)品附加值，而且充分利用了公司制管檢出的二級(jí)材料，把廢料賣(mài)出了制品的價(jià)格，提高了產(chǎn)品整體的價(jià)值空間。

 我們總說(shuō)增加產(chǎn)品附加值，附加值到底在哪里？

九、戰(zhàn)略創(chuàng)新

   小到業(yè)務(wù)員，大到鋼企，不乏戰(zhàn)略合作、互惠互利的案例。十年前筆者從事業(yè)務(wù)時(shí)，就看到戰(zhàn)略合作的影子，某些不銹鋼管業(yè)務(wù)員會(huì)與配件店合作，利用各自資源相互介紹客戶，因?yàn)橐呀?jīng)有合作信任的前提，轉(zhuǎn)介紹的成交率非常高。

   作為上游的企業(yè)，有誰(shuí)想到把這件事放大了來(lái)做呢？關(guān)聯(lián)產(chǎn)品企業(yè)間直接戰(zhàn)略合作，整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，整合雙方宣傳渠道，小到印刷資料、一張名片上直接印上合作伙伴的信息，達(dá)到1+1大于2的效果。

十、前景創(chuàng)新

  日前，新進(jìn)不銹鋼圓管基地四川樂(lè)山產(chǎn)業(yè)園，在業(yè)界首次開(kāi)啟互聯(lián)網(wǎng)+模式的序幕，與威客網(wǎng)站開(kāi)展不銹鋼市場(chǎng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽，設(shè)計(jì)創(chuàng)新不銹鋼生產(chǎn)工藝，豐富產(chǎn)品類(lèi)型。

 2003-04年左右在裝飾管市場(chǎng)，201材料普遍生銹，讓304材質(zhì)鋒芒慚露，經(jīng)多年磨礪及市場(chǎng)價(jià)格等因素，304已經(jīng)快要占領(lǐng)半壁江山，那么在今天價(jià)格低廉的這另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，316材質(zhì)有沒(méi)有可能又將會(huì)是異軍突起？好材料廣告戰(zhàn)高利潤(rùn)，你敢嗎？

  綜上所述，成功的企業(yè)無(wú)非是把一些已經(jīng)存在的東西整了一整合了一合，無(wú)非是差異化定位了；無(wú)非是細(xì)節(jié)放大做到極致了；無(wú)非是借鑒模仿同行及行外的有效經(jīng)驗(yàn)了；但他們走在了不銹鋼界的前面。我們說(shuō)跑在前面就會(huì)死在后面；我們說(shuō)思路決定出路，但是行動(dòng)更決定出路，有效的事情為什么少有人去做？其他行業(yè)在做的方式不想做？業(yè)內(nèi)有人做的還不想做？是我們看不上那些玩玩而已的東西？還是高傲到不值得我們出手？還是我們真的OUT了？不銹鋼廠家除了一個(gè)看的見(jiàn)的銷(xiāo)售部，什么時(shí)候能多出一支看不見(jiàn)的手，多出一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃部？此為筆者多年之所愿。

  這是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代，這是一個(gè)用心的時(shí)代，這一個(gè)細(xì)節(jié)化的時(shí)代，這是一個(gè)差異化的時(shí)代，這是一個(gè)信息化的時(shí)代。各位，不要讓今日的麻木帶來(lái)明日的痛心，麻木就要落后，落后就要挨打，愿不銹鋼人都能以史為鑒，放眼未來(lái)！