佛山不銹鋼圓管貿(mào)易難做吧，真TMD難，售前難售后難中間還會(huì)扯個(gè)淡，售前求來(lái)求去求著客戶試試單能給個(gè)機(jī)會(huì)玩，售后追來(lái)追去追著客戶不是收款就是欠單，動(dòng)不動(dòng)還來(lái)點(diǎn)質(zhì)量糾紛玩玩花樣賠賠款；吃的是夾生飯嘆的是做人難，講情面時(shí)客戶不拿你的面子當(dāng)所以然，不講情面時(shí)客戶罵你沒(méi)有人情死不要臉；賺著薄薄的利潤(rùn)扛著玩命的風(fēng)險(xiǎn)，客戶還罵我們賺了他太多錢，價(jià)格不能降一點(diǎn)兒?jiǎn)幔績(jī)r(jià)格不能降一點(diǎn)嗎？這么貴，這么貴?。?！

　近兩日有太多下游做經(jīng)銷的朋友找我問(wèn)價(jià)格，有兩種情形，一種是總感覺(jué)自己拿貨價(jià)格太貴了，另一種是要我們每天公開(kāi)報(bào)市場(chǎng)低價(jià)格，對(duì)，是低價(jià)格而不是正常價(jià)格，而問(wèn)的都是管材的價(jià)格，不是板材的價(jià)格，板材都是時(shí)價(jià)公眾是早已接受的，它的生產(chǎn)周期短透明度已經(jīng)足夠高。

　舉例：?jiǎn)?ldquo;201裝飾管現(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)格怎么樣？”，答“還沒(méi)漲到位，現(xiàn)在不同工廠不同材料8200-8600左右，漲價(jià)期沒(méi)有確定性，不排除個(gè)別工廠為了活命愿意相對(duì)低價(jià)出的”，“這么貴這么貴！”，筆者聞言心中是幾近悲哀的，價(jià)格真的貴嗎？201鋼帶基礎(chǔ)上加兩千的加工費(fèi)真的是裸價(jià)了，（如果是304的加工費(fèi)至少加2500-2800左右才算正常），這是管廠不賺錢的價(jià)格，如果按現(xiàn)在的鋼帶價(jià)，201管價(jià)應(yīng)該調(diào)至8900甚至9000才算正常些，304應(yīng)該在14000以上，管廠在兜底下游在懷疑，造成如此結(jié)局的原因在哪里呢？

　1.有朋友誤把網(wǎng)上公開(kāi)報(bào)的鋼帶含稅價(jià)當(dāng)做管價(jià)來(lái)參考；

　2.長(zhǎng)期把網(wǎng)上報(bào)的鋼帶含稅價(jià)與管材不含稅價(jià)做對(duì)比，認(rèn)為加工費(fèi)應(yīng)該加一千以上就可以了；

　3.認(rèn)為工廠有庫(kù)存，可以撐的起價(jià)格。

　我們先說(shuō)為什么304的加工費(fèi)要比201高，除了資金和加工時(shí)的廢料等本身生產(chǎn)成本高之外，304系的價(jià)格動(dòng)蕩是很頻繁的，風(fēng)險(xiǎn)很高。

　工廠的庫(kù)存能不能撐的起價(jià)格？撐不起，按道理無(wú)論漲跌，工廠的庫(kù)存它都存在，我們完全可以忽略庫(kù)存的因素，就按材料價(jià)來(lái)參考就是了。事實(shí)上跌價(jià)期工廠是虧的，客戶的降價(jià)消息比誰(shuí)都靈通；漲價(jià)期它還是虧的，因?yàn)橄掠卧诔逗笸葷q不起來(lái)，不敢也不能一步到位的漲，沒(méi)漲到位的后路是把本該正常有的庫(kù)存量消耗空了。

　重要的一點(diǎn)是，我們下游都知道，漲價(jià)前供應(yīng)商打訂金是可以訂貨的，現(xiàn)在的事實(shí)是鋼廠對(duì)管廠（或者中間有貿(mào)易因素）之間，契約精神已經(jīng)被邊緣化，鋼廠的每月指導(dǎo)價(jià)形同虛設(shè)，鋼帶價(jià)格是隨時(shí)調(diào)整，已經(jīng)幾乎是像板材一樣的時(shí)價(jià)，材料天天漲，管廠跟不上節(jié)奏，想訂不敢訂，訂了也沒(méi)用，留的住的是高價(jià)，保不住的是風(fēng)險(xiǎn)，你說(shuō)完蛋不完蛋？！

　怎么治療這種現(xiàn)狀呢？筆者發(fā)揮想象出一下騷點(diǎn)子：

　1.鋼廠：考慮管廠的感受，把調(diào)價(jià)的幅度提高，調(diào)價(jià)的周期拉長(zhǎng)，好是嚴(yán)格執(zhí)行月度指導(dǎo)價(jià)，人家發(fā)改委天天被人罵的鬼似的，還知道把油價(jià)訂個(gè)調(diào)價(jià)周期調(diào)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，有標(biāo)準(zhǔn)才有說(shuō)法，有情理才有道義不是？！

　　如果你賺管廠的錢，又忽視管材流通周期長(zhǎng)的事實(shí)，不把下游當(dāng)回事，結(jié)果就是你把更多的管廠忽悠倒閉了，管廠把經(jīng)銷商折騰關(guān)門了，經(jīng)銷商惡性競(jìng)爭(zhēng)把工程商搞的崩潰了，所有人的精力和關(guān)注點(diǎn)永遠(yuǎn)只圍著價(jià)格轉(zhuǎn)，認(rèn)為上游身上好拔毛，砍價(jià)就是利潤(rùn)，無(wú)所謂去搞下游服務(wù)了，那么好吧，玩死的都是為行業(yè)開(kāi)疆?dāng)U土的戰(zhàn)士，誰(shuí)也落不了好兒去。

　　如果真的想用一句“市場(chǎng)說(shuō)了算”來(lái)搪塞兒，那也好辦，你自己來(lái)開(kāi)管廠好了！

　　當(dāng)然這是氣話，我相信鋼廠也是樂(lè)意好好為行業(yè)服務(wù)的，之前考慮不周做的不到位，只是因?yàn)闊o(wú)法貼近下游，無(wú)法掌控局面，沒(méi)有人從中調(diào)停，得不到穩(wěn)定性的保證。

　2.管廠：什么時(shí)候起世道變了，買家被賣家虐的體無(wú)完膚，被欺負(fù)到家門口威脅到身家性命了還不反擊？我們的勇氣和骨氣呢？別干了關(guān)門大吉算了。

　　管廠聯(lián)合維權(quán)會(huì)該成立了，聯(lián)合采購(gòu)聯(lián)合維權(quán)，誰(shuí)對(duì)我們不仁我們就對(duì)他不義，認(rèn)為王少華敢言可信任能出面干這件事，請(qǐng)長(zhǎng)按文章下方二維碼加我為好友，咱們就開(kāi)始干這件事，同時(shí)也可以為下游市場(chǎng)的操作探討些事情。

　　發(fā)言有點(diǎn)兒猛，朋友們勿怪，我們不在于拿什么為難誰(shuí)，而是要維護(hù)各自該有的利益應(yīng)盡的義務(wù)，需要探討良性發(fā)展的方向和可行性，管廠是銜接上下游的關(guān)鍵點(diǎn)，互通有無(wú)，打通上下游聯(lián)動(dòng)的渠道就在于管廠這一層，溝通上游引導(dǎo)下游，我們都該花點(diǎn)兒心思為業(yè)界做點(diǎn)事情。

　3.經(jīng)銷商：經(jīng)銷商和工廠合作的根本原因并不在價(jià)格，永遠(yuǎn)只有低的價(jià)格沒(méi)有更低的價(jià)格，總有那不以利潤(rùn)為目的擾亂市場(chǎng)?；斓跋购愕?，這年頭兒管廠比我們要心虛怎可能有暴利。合作的前提無(wú)非兩個(gè)，一是對(duì)管廠的規(guī)模形象等各種綜合印象，二是有沒(méi)有遇到對(duì)的人，合作的是否愉快。

　　如果我們總以懷疑的眼光找供應(yīng)商，只有一條路，做兩個(gè)牌子，高價(jià)的做服務(wù)，低價(jià)的談價(jià)格。

　綜上所述，市場(chǎng)的現(xiàn)狀是，在上游，買家被賣家虐，鋼廠不考慮管廠的實(shí)際情況和感受，把管廠整的體無(wú)完膚搞的孫子似的；在下游，賣家被買家虐，活的人不像人鬼不像鬼，張開(kāi)口是價(jià)高閉上嘴是降價(jià)，生意是這樣玩的嗎？

　無(wú)規(guī)矩不成方圓，我們的規(guī)矩和原則都被丟去哪里了？頭抬的高腳跑的快也只是摔的更狠，如此而已！

　玩死同行，累死自己！一切請(qǐng)站在別人的立場(chǎng)上考慮考慮，這是立身之本，做人之責(zé)。老祖宗的“因果循環(huán)”永遠(yuǎn)是真理，當(dāng)我們視同行為無(wú)物，肆意妄為的時(shí)候，請(qǐng)不要忘記，我們對(duì)外的一切反作用力終究會(huì)疊加回我們自己身上，跑不掉也逃不脫，無(wú)所遁形。

　佛山不銹鋼圓管市場(chǎng)兩極分化嚴(yán)重，洪荒之力都已暴發(fā)，漲不漲價(jià)的已經(jīng)不重要了，我們只想說(shuō)：玩轉(zhuǎn)不銹鋼的都是神仙，跟上漲價(jià)節(jié)奏的都是魔鬼！